业余爱好系列：要考虑的想法

欢迎使用我们的第三版系列，涵盖有关将自己的爱好变成业务所需的一切。准备工作几乎是任何努力的关键，并且开展业务也没有什么不同。每当我听到小型企业的成功故事时，有时似乎太容易了。就像杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）如何从车库中启动亚马逊，或者沃伦·巴菲特（Warren Buffet）如何利用他年轻时的储蓄来购买弹球机来赚钱来投资。让我们实现现实 - 它们绝对是该规则的例外，但这并不意味着您不应该将热情转变为获得额外收入甚至您的主要收入来源的机会。

这里的共同点是计划。成功的企业并不是基于运气，而是通过前景转变为真实行动的聪明的想法，并且能够适应出乎意料的障碍。本周的文章旨在花时间思考计划企业开展的真正原因。当您开始计划如何将自己的爱好变成业务时，我们将为您提供一些问题。当您阅读时，我建议写下您对这些问题的答案，以便您可以开始计划您的冒险的下一步。本文确实旨在帮助您考虑业务的所有变量，并且每个主题都将在接下来的几周内进行深入探讨，以帮助您构建一项为您的愿景工作的业务计划。

你会卖什么？

您会出售一件商品香水还是对您提供各种久经考验的产品更有意义香水？考虑制作每个项目所需的时间打包您将需要，以及保持一致供应的能力。

您的产品如何代表自己？

重要的是要提供以自己的方式独特的产品。随着DIY项目最近的繁荣，得益于通过社交媒体， 这肥皂手工产品市场可能很容易变得过饱和。

是什么让您的产品与其他产品区分开来？这个想法是您的，还是其他人的模仿版本？您已经努力掌握了这项技术多久了？您的产品如何结合您的个人愿景和价值观？这是您的品牌！这里唯一的老板是你。因此，我鼓励您写下您希望您的产品传达给客户的感受和想法。

示例：我个人不包括棕榈油在我的冷过程肥皂食谱。原因是因为使用棕榈油有助于森林砍伐。我愿意为我希望带入最终产品的价值来牺牲一种具有成本效益的成分。分享有关栖息地价值相同价值的客户更有可能购买我的肥皂，而不是包含的肥皂棕榈油。

识别并定义您的市场。

您必须将产品推销给正确的受众。在我们的行业中，营销通常不过是黑暗中的镜头。这意味着，一种千篇一律的方法通常会产生的结果少于令人满意的结果。为了避免浪费的时间，精力和精力，您必须真正坐下来对自己诚实一件事：谁实际上想将他们的辛苦赚钱花在我的产品上，为什么？

说您的产品线只包含全天然成分。您的肥皂很轻松有机精油亚博升级版。而不是塑料打包，您使用可回收的纸板乐队包装肥皂。一旦知道自己的愿景，就可以确定谁是您的理想前景。

由于多种原因，有几种类型的客户可能对这些肥皂感兴趣。也许有人倾向于此产品线，因为他们刚刚被引入亚博升级版并想在肥皂中尝试它们。由于皮肤敏感性，也许另一个客户更喜欢这种产品。另一个潜在的买家可能会因为闻起来很香，而且恰好喜欢手工肥皂。其他人可能会购买您的产品以支持本地企业。在营销产品时，您必须保持开放的心态并考虑许多因素。

您在哪里出售产品？

许多客户严格地在网上销售其产品都取得了巨大的成功。有许多平台通过Shopify，Etsy，Facebook Marketplace - 列表还在继续。其他手工艺者将运营保持较小，仅卖给朋友和家人。您所在地区有跳蚤市场吗？您上次出现在当地的妈妈和流行店里是什么时候？您可能会惊讶于社区中的一点点网络不仅会使您的业务受益，而且会使您的专业知识受益。重要的是要知道市场上的销售。与其他手工艺者和小型企业主会面将带来学习，故障排除，指导和支持的机会。

示例：去年夏天，我去了当地的跳蚤市场，每人售价1.00美元，然后像土匪一样制作。几个摊位，有人在卖他们的手工肥皂在更高的价格（没有样品）上，她的摊位没有太多的流量。当然，它因地区而异，但是这群人并没有让我成为支付13.00美元的类型手工肥皂。为此，我能够通过提供较低的价格来适应那些光顾跳蚤市场的人的经济支出趋势来产生更多的销售量。

您实际上如何赚钱？

您如何费用？您已经掌握了小批次，但是如何扩展？许多人在尝试确定成本时忘记了自己的时间。这些只是确定您应该为产品定价多少时要考虑的几件事。花一些时间思考您在批量购买时会看到的节省。是的，您将不得不提前花费更多，但最终这意味着您为每种售出的产品赚取更多。您可以在不损害质量的情况下扩展食谱吗？您需要帮助吗？

示例：我的第一次销售产品非常令人兴奋。我一直在做冷过程肥皂为了礼物，老实说，几年来，当朋友和同事开始询问是否可以买些东西时，才有娱乐。它并没有比这容易得多！我很乐意容纳并开始接受订单。我创建了一个电子表格来考虑我的成本，确定了我的价格并开始制作肥皂。我准备交付前不久，我意识到我需要打包和标签呢到目前为止，我还没有对此进行太多思考，并且已经向所有感兴趣的人都同意了价格。我发现自己争先恐后地找到适合自己产品的愿景的选择，但不会吃掉我想赚的所有利润。

综上所述

These are just a few small bullet points to get you thinking about what it takes to move from hobby to business, so if you’ve taken some time to write down how you may want to handle these I encourage you to keep your answers and add to them as your move forward towards your goal. Each topic will be explored in greater detail in the future to help you fine tune your business plan and launch into a new opportunity.