爱好商家系列：你会卖什么？

确定销售的内容

我坚信“慢速而稳定赢得比赛”的老话持有真实。作为工匠，我们经常忘记比制作产品更多。毕竟，这是最愉快的部分，对吗？有数字到紧缩，计划做和网络进行网络。但是，如果您完全不知道您想要提供的东西，请执行这些事情可能会变得非常困难。

那么，你想卖什么？肥皂还沐浴炸弹还蜡烛还项链？确定销售什么并不总是困难，但并不总是容易的。花点时间击败自己的思想和研究，甚至光顾你的竞争对手。看看是什么卖。看看是什么不是。问你的朋友和家人，他们可能会为自己购买什么类型的产品或作为一个亲人的礼物。

以下是一些要考虑的事情：你的产品是否会成为现场的新产品？市场已经饱满了这种类型的产品吗？如果是这样，什么将产品分开？你是如何传达这条消息的？它会在里面吗？配料那包装;也许甚至是展位或在线商店的氛围？

正如我正在考虑我在研究过程中学到的内容一样，我已经确定了三个类别，我认为选择销售的东西是有害的。让我们仔细看看。

成本效益

我一直在滋养皂洗现在几年了，虽然我学到了很多，但我仍然没有推出自己的业务。您可以搜索互联网冷敷肥皂食谱并最终有数千个结果，但我不想卖掉一个不是我的食谱。我一直在进行投资研究和产品开发，以确保我不只是在黑暗中拍摄。

几个月前我做了一个冷进程食谱包括几盎司ar它超级成功了。它腌制很好，很奶油和美味的并让每个人的手感觉柔软和滋润。它从尝试肥皂的每个人都有积极的反馈，除了有一个问题：我给出了如此多的肥皂，“试着”，我留下了很少的卖。事实上，我仍然没有出售任何东西，因为还有两个酒吧，我还没有准备好与他们分开。然而，这在产品开发中很重要 - 诚实的反馈表明群众如何收到您的产品。

不要让我错了，我的员工折扣很棒，但ar仍然是昂贵的，我还有票据来支付和猫喂养！（所以，我是什么那女士。）在我的生产范围内，ar只是不是一种成本效益成分我此时使用。如果您开始销售您不能提供的产品，您将很快发现自己失去了金钱。开始比较你的价格非常重要原始成分因此，您可以确保您为您和您的消费者提供经济高效的产品。

独特

让我们面对它 - 手工制作到处都是。您的产品必须以某种方式脱颖而出，从您的竞争对手脱颖而出，是价格，包装，质量或信息。

我最近与客户联系的客户通过社交媒体达成。她住在一个农场，能够在家里提供大多数她的所有食材。她做冷敷肥皂并包含她山羊牛奶进入她的食谱。然后她用羊毛肥皂肥皂。多么酷啊？您指尖的资源越多，您的资源就会越好。这是一个具有成本效益的独特产品的主要示例。

是什么让您的产品特殊？您的手艺对您的个人生活中的某些东西的激情驱动的激情吗？例如，我和一个家人拥有面包店的顾客说话。她正在扩展为她的客户提供蜡烛的蜡烛。这不仅与她自己的激情融为一体，而且也是她的顾客的相关商品。最大化每个机会！

另一个人可以卖肥皂所为了孩子而努力形状那气味和颜色。也许您的产品系列将包括礼品套装，可提供各种产品香味。也许你会独家提供沐浴炸弹。除了您的库存库存外，您还可以纳入季节性产品线。

解决解决方案

必须有人购买您的产品。无论如何，您都销售了客户需求的解决方案。肥皂有什么需要？易卫生！蜡烛还他们让你的房子闻到了！

或者我们可以将其缩小到需要一个需要的人纯肥皂由于皮肤状况，或由于其医疗治疗而无法忍受苛刻的化学品。也许客户恰好买了一个蜡烛因为他们的朋友记住了她已故的母亲，因为香味提醒她的花香在她妈妈的家里。也许这个周末忘记了堂兄的生日派对的女人，需要送礼物。或者，客户买了一个蜡烛因为他们意识到，如果出现停电并且雷暴正在接近下周。

无论原因有多重要或休闲的原因，您仍然需要满足您的客户，这是一个温柔的礼物，也是一个温柔的酒吧肥皂为了洗手。您的产品，品牌，客户服务和营销技术都将帮助您构建您寻求的目标受众，但每个人都将始终有不同的购买产品的原因。只要你妥善为客户服务，我坚信，其余会照顾自己。

结论

一旦您知道您要提供的产品类型，您的其余愿景将开始到达。凭借明确定义的产品，将遵循凝聚力的品牌和营销。