如何建立你自己的大使计划，为什么它如此有效

如果你在DTC(直接面向消费者)领域工作过，你就会知道“社会证明”和“用户生成内容”的力量。

我们都读过这样的故事:品牌在关键影响者的提及下迅速蹿升(凯莉化妆品，有人知道吗?)

除非你自己是名人或有影响力的人，如果你是唯一一个谈论你的品牌的人，你会给自己带来指数级的伤害。

为什么?因为残酷的事实是人们更容易信任别人别人说你的品牌很棒或者你的产品很好用，而不是你自己说出来。

甚至在我们发行之前，我就开始在福布斯作为贡献者这让我写了十几篇文章，讲述如何把我父亲在微生物组方面的研究变成一家建立在真正临床科学基础上的微生物组公司。

我们接着在各个地方进行了报道，从美国国家公共电台的采访到《肌肉与健身杂志》，以及似乎在这两者之间的任何地方。事实上，在我们发行当天，Goop发表了一篇关于我们的文章，并在我们发行当天创造了超过16000美元的销售额。

但问题是，PR通常是一次性的，所以如果我们不能利用持续的报道，我们便会在媒体提及中看到巨大的起伏。

当然，我们能够将这些功能转化为广告和言论，并将其转化为持续的社会证明，但其对销售的有机影响却很难预测。

作为我们发布的一部分，我们也开始寻找有影响力的人来合作，一开始，我找到了一些有影响力的瑜伽人，我付钱让他们发布。虽然他们带来了一些收入，但看到他们定位BIOHM的方式以及他们的用户在他们的帖子上提出的问题和评论真的很有趣。

我们也获得了一些非常酷的UGC。

以下是我们从第一次活动中获得的一些有影响力的帖子:

在这些最初的帖子上线后，我们有了一些较小的影响者(游戏邦注:关注者在5000至2.5万之间)，他们主动提供免费帖子，以换取一些产品。

我们说当然可以，我们没有付钱给他们，而是给了他们一个代码，他们可以使用这个代码，从他们创造的任何销售额中获得15%的佣金。

我们想，还能失去什么?

几周后，我们开始看到很棒的内容。与付费发帖不同(付费发帖很好，但说实话似乎有点做作)，免费发帖的网红给人的印象是他们对品牌非常有热情，而且他们惊人地创造了可观的销售额。

他们还将BIOHM背后的复杂科学分解成便于观众理解的信息。

太棒了!

这让我开始思考:“嗯……我想知道我们是否可以将其系统化并扩大规模，而不必为内容付费?”

因此，从2017年夏天开始，我们缓慢但坚定地建立了一支BIOHM大使大军，他们不仅持续谈论BIOHM，而且创造了无穷无尽的UGC，我们能够将这些UGC重新用于杀手广告和社交媒体内容。

它们能产生销售额吗?绝对的。有些人从来没有赚过一美元，只发过几次，有些人一个月赚几百美元，有些人一个月赚几千美元。

我们最大的大使每月的佣金一直超过2.5万美元。不是销售，是佣金。

因此，我的目标是向你们展示我们是如何运行一个大使项目的，包括我们用来联系潜在大使的模板，以及我们如何保持组织。

现在，理解这一点很关键:this。takes。consistent。努力。建立一个健全的大使计划没有捷径可走。你必须每周接触数百(是的，数百)个潜在的大使，因为有些人会回应，很少人会接受你的样品，很少人会发布任何东西，甚至更少的人会想要注册成为大使。

即使在他们注册后，你也必须努力与他们建立和维持关系，即使这样，大多数人最终也不会做什么。但回报可能是巨大的。还记得我们的首席大使每个月拿两万五千多美元的佣金吗?

我们在2018年联系了她，当时她的观众很少，我认为她第一个月的佣金不到40美元。但没关系，我的团队总是会回答她的任何问题，给她留言鼓励，把她当成贵宾对待，即使她刚刚开始。

从第一个40美元的佣金开始，她就建立了一个庞大的观众群体，你猜怎么着....她一直在谈论我们，所以随着她听众的增加，她的销量也在增长。

现在很多品牌都在找她要付费机会，但她拒绝了，因为我们从一开始就把她当作买家。

关键是，建立一个大使是一个过程，但如果你坚持下去，你可以围绕你的品牌建立一个真正的社会证明的强大护城河。让我们开始吧。

保持组织

首先，你需要一种方法来跟踪你的外联和大使。我们用的是一个非常简单的文档，我把它变成了模板你可以使用:

正如您将看到的，我们使用每个选项卡来跟踪进程。

1. 他们从一个整体追踪器开始，我们列出了每个潜在的大使，称为“整体”(表1)
2. 一旦我们接触到他们，我们将他们转移到“外联”(表2)
3. 如果他们注册了，我们将他们转移到“大使”(表3)
4. 如果他们不活跃，我们将他们移到“不活跃”(表4)

游戏的名称是填充Tab1，并跟踪它们到Tab4。

就是这样。听起来很容易。如果你日复一日地这样做，就会有好处。

寻找潜在的大使

那么我们一开始怎么找到它们呢?

我们有个实习生开始刷Instagram，跟踪一个网红的兔子洞到另一个地方。

我们会从一个类别开始，比如营养学家，然后让他们从几个类别开始看看谁在追随他们，他们追随谁，被建议追随谁，等等。

就规模而言，我们的目标通常是不少于5000名粉丝，不超过5万名粉丝，但最佳位置是2.5万名粉丝左右。

很快你就会有几百人可以联系了。

联系潜在的大使

虽然我们会与人交流，但我们发现，如果你能发电子邮件，会更有效他们。

绝大多数人通常会在他们的简历中包含一个“合作”的电子邮件地址，所以t这样我们才能收到他们的邮件。

如果他们没有，那么我们将DM他们。

注意，你必须小心DM，因为如果你发送太多很快你的账户就会被冻结。

那么，当我们伸出援手时，该说些什么呢?

下面是遵循我们扩展过程的模板，但实际情况是您需要这样做必须测试，看看什么适合你和你的品牌。

表现得像个正常人，不要咄咄逼人，说实话，很难出错。

初始外联信息:

大家好!

我是BIOHM Health的品牌大使协调员MaryKate !我看到你的Instagram主页和爱你正在做的事情，所以我想联系你。

BIOHM是一家肠道健康公司，我们拥有第一个被证明可以分解的益生菌消化斑块，就像你的牙齿但在你的肚子里。

我们还有一些非常美味的益生菌超级蔬菜!通常是超级绿色蔬菜粉末的味道不太好，但是我们的桑果提取物和天然蓝莓味!我想你可能有兴趣试试我们的产品，所以我很乐意寄给你一些好吃的。

如果您想了解更多信息，请随时查看我们的网站和博客．有一个有很多关于肠道健康的信息，还有BIOHM。

祝你有愉快的一天!

如果我们没有收到回复，我们将在几天后发送第二封邮件:

我是BIOHM的Melanie，在跟进我关于我们产品的IG信息!

正如我提到的，我们是一家肠道健康公司，我们的益生菌是第一个被证明有效的分解消化菌斑!这很重要，因为当这个斑块分解(有点像你牙齿上的菌斑，你的微生物群也一样东西)，我们的身体能更好地从我们吃的食物中吸收营养。

此外，BIOHM是第一个结合了有益细菌和有益真菌的益生菌为了帮助保持肠道的整体平衡，而其他人只针对细菌，创建部分解决方案。

想了解更多信息，你应该查看我们的网站和博客！有很多伟大的关于肠道健康的一般信息和BIOHM单独的信息。

如果你有兴趣试试我们的产品，我很乐意给你寄一些好吃的!如果你可以把你的全名发给我。我可以把东西寄给你!

让我知道!

在他们接受样品之后

一旦他们说他们想要试用产品样品，我们就会详细介绍我们的大使计划和交通规则。

还有一个问题，你们需要寄样品吗?根据我的经验，简短的回答是肯定的。

我们过去常寄整瓶的产品，但那太贵了，所以我们就寄了几天的产品测试在非常好的样品袋，照片很好。

包装真的很重要。把钱花在一些不错的样品包上，因为如果他们看起来不专业，他们就不会给他们拍照，可能也不会相信

产品。

所以一旦我们看到他们喜欢我们的产品(不管是通过一篇很棒的帖子还是通过询问)他们)，我们将致力于推销大使计划。

有关该计划的信息:

这是我们的大使计划的一个小运行!我很乐意你加入!

我想强调的最重要的一点是，我们希望这是一个合作的过程确保我们提供高质量的内容来帮助你建立你的品牌。

作为BIOHM大使，您将获得:

• 15%的折扣券与您的观众分享
• 10%的佣金

基于产生的收入，您还将有能力获得免费产品+ BIOHM Swag +服装项目+更多!

大使的好处

独家奖励计划

我们为我们的大使团队建立了一个奖励计划，只包括免费的产品，赠品，和更多!

行业风险

我们将帮助你了解最新的肠道健康信息，同时为你连接like-有思想的品牌和专业人士。

赚取收入

自定义促销码将提供给您通过您的社交媒体推广让你获得额外收入的渠道。你可以选择什么您希望您的折扣代码是。赚取的佣金在年底支付出去每个日历月，假设你达到了100美元的支付门槛。

全天候大使和客户支持

无论是电子邮件，直接信息，还是我们的在线聊天，我们总是在这里提供帮助您的问题、评论或关切。

访问独家内容

• Gut-Friendly食谱
• 肠道健康小贴士、照片和视频
• + +更多!

作为节目的一部分，我们允许你将这些内容用于你的社交feed，受众和教练!

至于职位要求，我们确实要求你在所有职位中披露你是大使。

如果您有兴趣报名，您可以这样做在这里

如果您有任何问题，请让我知道——我们总是欢迎新想法和让这个大使项目真正对我们双方都有益!

如果您感兴趣或有任何其他问题，请告诉我!

我强烈建议你多读几遍这条信息。你会看到我们而不仅仅是让他们卖卖卖。我们解释说他们可以通过接触和培训真正从项目中受益。

在这方面，我们把钱花在了嘴上。我们邀请了顶级大使周末的培训和有趣的活动，我们不断推出优秀的UGC内容我们的主要搞笑故事，我们的播客The微生物组的报告，以及我们的电子邮件群发．

重点是，我们想尽办法让他们觉得自己很特别因为他们是程序。

欢迎他们上船

因此，一旦他们正式加入，我们发送以下的欢迎信息与许多重要的细节:

欢迎信息:

嘿,

欢迎参加BIOHM大使计划!我们很高兴你能加入# biohm大使家族的成员!

您请求的代码现在是活动的!这段代码将为你的粉丝节省15%，并赢得你10%的佣金!

这里是您的独特链接，您可以在我们有一个促销活动中分享折扣码:

请记住，如果客户没有使用您的折扣码，他们就会使用没有节省一分钱。

下一个步骤

• PRIVATE AMBASSADOR FACEBOOK GROUP -我们的PRIVATE AMBASSADOR FACEBOOK GROUP是一个很好的地方，可以问任何问题，参加每周的比赛，获得很棒的帖子想法，独家内容，你可以重新利用，与数百个其他大使联系，了解BIOHM世界上最新和最好的。点击这里加入。
• 大使资产-这里是我们大使资产的链接，里面有供您使用的内容，我们正在进行的宣传，产品和科学常见问题，以及更多。我们会不断更新这个，所以你会想要把它放在手边。

重要的笔记

最后，我想指出几点重要的注意事项:

• BIOHM总是用大写字母拼写。

• BIOHM不是用来预防、治疗或治愈任何疾病或状况的，所以请不要在这些方面发表声明(例如:对抗感冒、治疗消化问题或症状等)。这一点非常重要。

• 你的帖子必须包括一个披露，它's赞助帖子。

• 假设你达到了100美元的支付门槛，佣金会在每个日历月的月初从前一个月支付出去

如果你有任何问题，请告诉我!

回头再聊，

媚兰

这条消息中有几点需要注意。首先，你会看到我们给了他们大量的资产。这一点很重要，因为你越容易让他们发布帖子，他们就越有可能这么做。

有些人会自然地制作令人惊叹的视频内容来谈论产品这很好，但如果没有提供好看的照片，很多人就不会这么做。

所以我们给他们一个文件夹，里面有经过批准的动图、视频和照片定制和发布自己。

我们还包括简单的单页页的链接，解释每个产品并给出它们建议用一些片段来解释产品。

就像这篇文章，我从我们今天的IG故事中选取的。她从我们的产品间歇期拿走了分数把它们加到她制作的关于产品的视频里。对她来说太容易了伟大的内容为我们!

你会发现，我们也非常明确他们必须在披露后包含什么内容，以及他们可以和不可以谈论产品的内容。[免责声明:不要依赖于这些模板来了解你必须做什么，以保持良好的监管披露或索赔智慧，它是不断发展的，我们有我们的法律顾问，你也应该这样做]。

有了这个，你就有了一个大使计划!

看起来可能很多，但我们有几个人在几个月的时间里建立了所有这些材料，我们运行整个项目的几个人和一个实习生建立了我们的联系名单。

在前几节编程笔记中，我们使用Tapfiliate要追踪大使的佣金，它是非常好的，但有一堆类似的程序，你可能想要查看。佣金比例取决于你对毛利率的满意程度，以及你在激励大使方面的积极程度。这当然是一种平衡，但并没有硬性规定。

所以，一旦你发布了游戏，就要准备好回答问题，监督帖子是否合规以及可以重复使用的优秀内容，我们会试着向他们发送电子邮件通讯，让他们了解BIOHM世界的最新动态。

好运！