一个散装货如何使用Instagram一个月卖出10,000件产品

【案例分析】How One散装船使用Instagram一个月卖出1万件产品

在从餐巾到货架的案例研究， Afif Ghannoum采访并解构了成功的产品企业家，提取了他们的最佳策略和工具，你可以使用它们来帮助你成功地推出和创造成功的产品。他还是个他推出了超过10种产品，在27,081家商店销售，包括沃尔玛，CVS和塔吉特。

在这个案例研究中，Afif采访了Corey Cole坚固的公司.．.

坚固的公司专门为男性创造产品，从胡子油和肥皂到牛仔裤，甚至咖啡。该公司所有的产品都是手工制作的，定价也很合理，让那些日常工作的人都能负担得起。

科里碰巧也是个大货，他的货都是他买的亚博升级版，基地，米岁的而且蜡从散货!

该公司由科里·科尔(Corey Cole)创立安吉的名单一个推销员，有10万美元的学生债务，孩子即将出生，创业预算只有200美元。

这个案例研究分享了科里的产品发布故事....而且在16个月多一点的时间里，科里是如何利用社交媒体的力量，从只卖10瓶(他所能负担得起的)到一个月卖上万瓶的。

是什么激发了科里创造他的第一款产品?

从12岁开始，科里就一直留着胡子。他也患有牛皮癣。有一天，他偶然发现了一种胡须油，想看看这种油是否值得一试，但当他看到一小瓶要70美元时，他立刻打消了这个念头。

这看起来很荒谬，所以他想:“为什么我不能自己做一个呢?”

一旦他专注于胡须油，他是如何创造它们的呢?

在阅读了胡子油的潜在好处后，他参加了一门精油课程，查找了一些胡子油的食谱，并开始工作....亚博升级版很多。

在接下来的七个月里，科里会下班回家，熬夜摆弄各种各样的混合物.....有些晚上，他在厨房工作到凌晨4点。

70个食谱.....他终于有了一款恰到好处的胡须油。

一旦他有了食谱，他就开始请朋友们尝试。

人们的反应非常积极，他知道自己拥有的不仅仅是一款很棒的胡须油，他认为自己可能正在创业。

他是怎么开始卖胡子油的?

在离开安吉的名单为了完成学位和追求他的胡须油梦想，科里的灵感很高，但启动资金显然很低....他正好有200美元来推出他的第一款产品叫做钢胡子石油。

用他的预算，科里有足够的原料来制作十瓶产品。

他开始在社交媒体上告诉人们他的油，慢慢地，但肯定地，他卖完了10瓶。

一旦他卖掉了这10个，他就用赚来的钱买原料来生产更多的产品。在接下来的16个月里，他卖出了9万多瓶胡须油。

胡子油怎么变成了粗犷的公司?

虽然他的胡子油毫无疑问很受欢迎，但科里很清楚，如果他想创建一个可持续的企业，他就必须扩展到胡子油以外的领域。如果胡子不再流行，胡须油可能会在一夜之间消失。

有一次他和妻子在购物中心，他注意到虽然有几十家专门卖女性的商店，但真的没有一家专门卖男性的个人护理商店....他突然想到，“为什么我不能创建一家专门为男性生产产品的公司呢?”

受到启发后，他开始创造其他产品，几个月后，“坚固公司”发展到销售32种不同类型的产品，从个人护理用品到牛仔裤系列。

事实上，他最畅销的产品之一就是他的肥皂山羊奶与活性炭而且亚博升级版．科里一个月能卖出3000块肥皂。

他的产品氛围的关键在于，尽管他的目标是让他的每一款产品都有“男子气概”，但没有一款是压倒性的。他注意到，许多女性开始为自己购买他的产品，而他们最初是为丈夫购买的。

科里是怎么度过他的一天的?

作为一个父亲，科里和他的女儿艾迪呆在家里。白天，在和艾迪玩耍和打理房子的间隙，他不断地在社交媒体上和为公司做行政工作。

他还会把艾迪绑在车里，并与潜在的零售商会面，这些零售商已经联系过他，希望他能销售他的产品。

虽然大多数人都喜欢他带着女儿一起去，但也有一些人对他带着孩子去开会的事实发表了评论。

科里的反应吗?

他拒绝卖给他们。他的家庭是第一位的，如果他们和他的“销售助理经理”有问题，那么他们就不适合the Rugged公司。

当他的妻子在下午3点回家时，他就开始工作;大量生产油脂和肥皂，以及与他在洛杉矶的服装供应商打交道。

科里如何利用instagram和facebook进行重大销售:

到目前为止，科里已经在几十家商店里分销了。

他自己负责销售，并向每个零售商承诺在各自的区域拥有独家经营权。

他还有自己的店面。

科里成长如此迅速的真正天才之处在于他对Instagram和Facebook的使用。

他读了一篇关于Instagram潜在力量的文章，以及如何提高你在社交平台上的存在感。科里开始有条不紊地扩大他的影响力，直到他有了超过1.5万名粉丝，现在每个月都从他那里购买数千种产品。

他通过Instagram增加粉丝和销量的总预算?0.00美元。

科里的instagram策略:

他在Instagram上发帖子的方法是突出产品的一些个人特质。举个例子，他上传了一张胡须油的照片钢他解释说，这个名字的来源是钢铁工业对他的家乡印第安纳州的影响。

在他分享一张照片背后的故事后，他经常以“行动呼吁”结束帖子，让他的观众点击他Instagram页面简介中的链接来购买一瓶酒(Instagram不允许你在单个帖子上添加链接)。

科里强调，他使用的图片质量是关键。

接下来，他试图每四五个小时发布一张照片....他发现发帖的最佳时间是晚上8点。

那么在Instagram上增加粉丝的真正秘诀是什么呢?

标签，标签，标签!

科里会在Instagram上搜索每一个与胡子有关的标签，每天花2-4个小时来评论别人的帖子。

科里增加instagram用户的秘诀是:

在他的Instagram账户上投入了数百小时后，科里发现了一个非常简单的方法来增加他的受众:

• 如果你“喜欢”5张照片
• 然后你对3点“评论”
• 你将获得一个追随者

关键是你必须了解你的听众。

他只会在点赞数在5到60之间的帖子上发表评论，如果点赞数超过这个数字，他的评论或点赞可能就不会被注意到了。

虽然在Instagram上建立粉丝群没有花他一分钱，但这确实花费了他一天中相当一部分的时间。

他估计自己每天花6到7个小时在社交媒体上。

如何使用赠品来加速instagram的增长:

虽然科里坚持每天通过点赞、评论和发帖来吸引观众，但他也认为赠品是他成功的重要组成部分。

具体来说，就是集体赠送。

科里与一些与他互补的公司合作，这些公司提供的产品他的观众也可能喜欢。

举个例子，他刚刚在刀具制造商The Rugged Company和切菜刀修复师之间做了价值1000美元的赠品。

结果呢?

通过这次赠品，他获得了200-300名粉丝，其中绝大多数人都坚持了下来。

让instagram赠品有价值的关键公式:

科里强调，关键是每一个赠品都要值得你花时间。

为了参与，每个用户必须:

• “点赞”这个帖子
• 分享文章
• 标记两三个朋友
• 转发帖子(使用“转发”App)
• 每人每天发一个帖子吗

科里还将为人们必须使用的赠品创建一个特定的标签。

举个例子，在意识到没有人用过“#TheArtofManliness”之后，他在一次赠品中使用了这个词。

然后，他列出了所有使用过这个标签的用户，确认他们符合赠品的其他规则，然后随机挑选了一个赢家。

科里的facebook策略:

虽然科里非常依赖Instagram，但他仍然利用Facebook吸引他的观众，更重要的是....出售的产品。

虽然他专注于通过Instagram拍摄照片，但他在Facebook上通过视频成功地吸引了大量观众。

事实上，他发布的每个视频都有1万到1.5万次观看。

但这并不意味着科里在视频制作方面做了什么非常奇特的事情。

一个典型的视频可能是一个快速的产品亮点，或者只是一个他自己的快速视频，就像他发布的视频一样，他的女儿不小心把他的胡子剃掉了8英寸，当时她的手在他的胡子剪上。

但即使是在Facebook上，照片也给The Rugged Company带来了好处。

他最大的一张照片是他坐在店里的女儿在柜台后面拍的一张简单的照片。

他增加了评论，强调当你从坚固的公司在美国，你给他的女儿换尿布，给她填饱肚子，帮他送她去上舞蹈课，还允许他们支付抵押贷款。

这张照片获得了大量的善意和32000次观看。

科里在预算紧张的情况下使用的设备:

从第一天起，科里就牢牢控制着公司的钱袋子。

因此，虽然他偶尔会请摄影师拍一些照片，但他发布的绝大多数照片和视频都是在他的手机上拍摄的。

他最大的一次升级是买了一个20美元的镜头，他可以把它滑到手机的相机上，以提高质量。

直到现在，在达到了“坚固公司”的舒适程度后，他才打算买一台DSL相机。他强调:“这将是一个便宜的计划。”

他还打算花钱买一个入门级GoPro，以改善他的视频。

他的关键建议是:不需要很多钱或昂贵的设备就能从社交媒体中获得很多东西。

他在这家崎岖不平的公司投资了多少:

虽然许多人认为你必须投入大量的资金才能开始，但科里是一个用很少的资金可以走多远的典型例子。

他通过销售增长完全发展了他的公司....而且没有债务。

投资到公司的每一美元都可以追溯到他最初创造并以200美元的预算销售的10瓶胡须油。

他对产品创业者的建议是什么?你没有理由不能用几百美元来创业，这可以改变你的生活。

如果你觉得资金紧张，看看你把钱都花在什么地方了，因为你可能可以从某个地方节省下来，申请创业。

如果一切重新开始，他会怎么做?

科里希望他在一开始就做了一点不同的事情，那就是花更多的时间在产品研究上。他知道自己想制造一种胡须油，但没有意识到还有那么多其他公司。

他很快意识到这是一个非常拥挤的领域，但他知道自己是一个“现在做，以后再考虑”的人，所以他鼓起了信心，无论如何都去了。

虽然成功了，但他很清楚自己在一定程度上是幸运的，下一次他将花费更多精力，在发布之前确保自己的产品在市场上脱颖而出。

他最大的挑战是什么?

毫无疑问，他最大的挑战是一开始让人们购买他的产品。

他认为，这最终归结于他自己的信心，让人们相信他有最好的产品，使用最好的油，并有最好的价格。

他要求人们将他的产品和价格与竞争对手进行比较。慢慢地，但肯定地，销售最终开始增长，剩下的就是历史了。

Corey推荐的工具:

• Hootsuite
  • 一个允许你管理你的社交媒体账户的平台。
• 网页应用程序Facebook
  • 让你从智能手机或平板电脑管理多达50个Facebook页面
• 转帖的应用
  • 允许你转发Instagram上的帖子。
• Quickbooks
  • 科里最热情的工具。
  • “把每月的26美元花在Quickbooks上。如果你不纳税，你就会破产。我亲眼见过。如果你没有书面记录，他们就会抓住你!”
  • 他估计自己每天使用Quickbooks 30次。
• 款
  • 交钥匙网站创建者
  • 科里喜欢它，因为它的电子商务成本效益和交钥匙性质
  • 在没有任何技术背景的情况下，他只用了四天就创建了自己的网站。

科里和他的公司接下来要做什么?

在接下来的几周内，the Rugged公司将扩展到英国。

他最终想要住在一个更大的大楼里，这样他就可以把所有的生产都集中在一个屋檐下(包括他的牛仔裤，目前是在洛杉矶制造的)。

他还计划将分销范围扩大到社交媒体之外，进入美国和英国的10至1.5万家精品店。

我认为可以肯定地说，科里很可能会实现他所有的目标，甚至更多!

那么，如何将这个案例研究应用到自己的产品中呢?

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Afif Ghannoum是NapkinToShelf.com网站的创始人。他曾是一名失意的律师，推出了十多种产品，在27,081家门店销售。Afif还拥有两项专利，将技术授权给一家大型制药公司，用于在多个国家的数万家商店销售的产品，并已筹集到8,914,067.75美元的风险投资(还在不断增加)。您可以免费下载他的9步清单，其中包括他用来创建和发布产品的相同步骤在这里．