从爱好到商业系列:建立你的品牌

在过去的几周里，我们探索了将爱好转化为事业的第一步。随着产品的开发和数据的压缩，是时候定义你的品牌身份了。把你的笔记本拿出来，因为在你提供你的产品之前，有大量的研究和思考要做。你如何给你的公司打上品牌是决定你作为小企业成功与否的关键因素。是时候想想你的产品有什么特别之处了，为什么人们应该买它。你的品牌是向世界展示他们为什么需要你所拥有的东西的最好方式。我们将引导您了解发展品牌的关键方面。

明确你的目标市场

“目标”这个词往往有负面的含义，但当涉及到商业时，你必须真正深入了解你想要你的客户群是谁。通过了解潜在市场的需求和愿望，你将能够满足特定人群的业务需求。这将帮助你集中精力在真正想要你销售的产品的客户身上。T以下是关于你的目标用户群需要考虑的一些因素:年龄，性别，消费习惯，地点，特殊兴趣。这只是一个简短的列表，列出了不同的方式来定义你的客户，但花时间了解谁会购买你的产品，将有助于你做出最明智的决定，决定在哪里以及如何销售你的产品。

你应该考虑的另一个重要因素是潜在客户的消费习惯。你是否打算将你的产品(假设它是肥皂)作为一种美观的高端奢侈肥皂以更高的价格出售?用最少的包装以更实惠的价格出售无色无味的肥皂怎么样?顾客购买这两种肥皂的原因可能不同，对价格的期望也不同。

在你的脑海中，想象你自己在你的工艺品博览会摊位，在你的店面柜台，或者看着销售从你的网上商店涌来。理想情况下，谁会光顾你的企业?对他们来说什么是重要的?你的产品如何改善他们的日常生活?作为一个企业，你的整体形象将如何吸引人们使用你和你的产品?另一个实用的角度是:我想让谁来购买和宣传我的产品?

明确你的使命

有一个明确的使命将有助于你的小企业品牌，因为它将帮助你保持专注于为什么你开始你的生意放在首位。使命赋予你商业目标。是什么让你的品牌与众不同?你的业务背后的“为什么”是什么?你想和你的客户群分享什么样的价值观?你代表什么?他们为什么要从你这里购买?

你有卖只用上等油制成的肥皂吗，比如摩洛哥坚果油，也许还会加入丝绸，给人一种特别奢华的感觉?你的产品是纯素的，不含合成成分吗?你的融化和倾倒肥皂是否形状像动物，并以泡泡糖和水果香味面向儿童?

共同的价值观是坚定使命最重要的部分。人们总是会被他们认同的东西所吸引。也许我想要那种丝绸加摩洛哥坚果的高档肥皂是因为我刚满30岁，我很担心我的皮肤在接下来的十年里会变成什么样子。购买此产品的人可能重视护肤的重要性。也许他们像我一样，想在为时已晚之前改善他们的皮肤习惯，或者另一个人可能患有湿疹等疾病，需要那些滋养皮肤的油。不管怎样，这里一贯的价值是护肤。对于这样一家公司，你认为他们是用色彩丰富的展示还是更微妙、更简单的布局来吸引更多的顾客?

有很多人会对素食和无合成肥皂感兴趣!随着越来越多的人转向以植物为基础的生活，这一点尤其正确。如今，随着知识和研究的深入，我们不难发现，商业生产的肥皂并不是最适合涂在皮肤上的东西。也许你的使命是教育那些不了解的人，向他们介绍不含动物来源成分的全天然护肤。

孩子们喜欢有趣的肥皂!也许你的孩子或孙子激励你创业。你可以通过展示一款让洗澡变得有趣的酷肥皂来为你的公司创造价值。毕竟，这些小家伙给了你灵感，所以很明显，家庭对你很重要，对你的客户也很重要!

定义您的企业身份

通过定义你的使命和价值观，你可以做出明智的选择，决定你的企业将如何被看待。我们都有一个最喜欢的品牌，无论是你经常去买牛仔裤的商店还是你经常去的餐馆。花点时间想想为什么你喜欢他们，想想当你想到他们时你的感受。我从同一家商店买牛仔裤，不仅因为我喜欢它们的合身程度，而且我知道它们的质量很好。我很乐意把钱花在这个品牌上，因为我信任他们的产品。一旦你找到了一个你喜欢并信任的品牌，当你需要新的东西时，选择它就会成为一种自然而然的事情。你的企业身份是吸引人们购买你的产品的原因。一个伟大的产品没有品牌就像彩虹的黑白照片。人们怎么知道那里有什么特别的东西呢?

这是你的小生意;你的梦想成真了。你是你的品牌背后的声音。关于你的品牌，你想传达哪些关键信息?你是谁?你能提供什么?更重要的是，人们为什么要买它?

你的美学、使命和价值观的一致性将为你提供一个与客户建立联系的机会，而不仅仅是简单的交易。你有责任成为你的品牌最大的倡导者。

调查你的竞争对手

你的目标之一应该是让自己在竞争中脱颖而出。回到肥皂的例子。看看是什么让你所在行业的其他品牌脱颖而出。是他们一贯的包装吗?也许他们的标签都是统一的黑白，但肥皂条本身是明亮的霓虹色。这样做会让他们的品牌在竞争中特别容易被发现。

他们是否提供了一些你没有的东西?假设你的产品包括冷加工肥皂和仅含有精油香味的洗液棒。亚博升级版你那色彩鲜艳的竞争对手出售沐浴炸弹来搭配他们的光芒四射的肥皂。

如果你生产冷加工肥皂和洗液棒，我预测你的顾客可能会喜欢与你的产品配套的类似产品，比如浴茶或泡浴，因为这符合你的纯天然价值观。也许你可以出售一个包含各种产品的工具包，以吸引你与竞争对手共享的不同利基市场。

了解你的竞争对手总是一个聪明的做法。然而，我个人认为重要的是不要将它们视为竞争对手。我坚信，我们都有很多东西要学习，通过开放自己，看看别人能提供什么。这可以让你了解哪些产品畅销，哪些不畅销，以及其他企业提供的不同价格点和产品范围。

让你的品牌活起来

你的品牌应该始终与你的产品阵容、公司使命和商业形象有一个连贯的外观和感觉。让你的品牌家喻户晓!您希望在图像中使用相同的配色方案、字体和徽标位置保持一致性。

如果你要认真对待你的业务，你必须愿意在品牌过程中投入时间和金钱，特别是在你的视觉表现方面。创建一个标志是有趣和令人兴奋的，但也可能是一项艰巨的任务，因为你的企业只能有一个标志。不要害怕寻求建议。这将是你一贯的视觉形象，应该在你所有的产品、广告和内容上保持一致。

花点时间给你的公司和产品打上品牌吧!这个过程可能需要数周、数月，甚至数年。别着急!你应该给自己最好的——毕竟，你已经走了这么远，漂亮的物理材料，如标签，展示和广告应该用来赞美你的产品阵容。别以为你得一个人去。你可能认识一些已经建立了企业的老板，他们已经经历了这个过程。即使他们处于完全不同的行业，创建品牌的原则也是相同的。

当然，你可能急于把你的产品推出市场，供人购买，但你现在所做的工作将为你的业务如何启动奠定基调。你真的想让那些顾客用一些味道很好的肥皂来记住你吗?这些肥皂的标签很潦草，甚至连你的公司名字都没有。科学研究表明，视觉信息几乎是瞬间通过大脑处理的——你想确保你给你的客户留下对你的业务和产品的良好第一印象。你的整体形象和产品将为你在未来赢得回头客。

总之

建立你的品牌需要的远不止想出一个酷的标志和整齐包装的产品。成功的品牌包括很多方面，包括你的网站、包装、名片、社交媒体和在线广告。

那么，谁会想买你的产品呢?我不能为你回答这个问题，但我希望本周的文章能帮助你对你的品牌在世界其他地方的形象有一个更清晰的认识。一旦你发展了你的品牌，关于如何包装和标签你的产品，在哪里销售和如何营销的决定将变得更加清晰。