这八部分系列的第一部分
大家好，我是Afif Ghannoum，我推出了超过10种消费品，在美国27,081家商店销售。
我是两项专利的共同发明人，我通过专利使用费协议将技术授权给一家大型制药公司，该产品在美国和加拿大的数万家商店出售。
我还为我的公司筹集了8,914,067美元75美分的投资资本(但谁在数呢!)
经常有人问我是如何从投资者那里筹集到近900万美元资金的．
让我们先来看看好消息....
你真的不需要大量的前期资金
这篇文章是关于我如何筹集资金，以及如何反过来散装货船能筹到钱让他们的产品获得巨大的成功....但问题是……
你不一定需要那么多的资金来完成产品发布过程的大部分(如果不是全部的话)。
这部分取决于你所创造的产品类型。
如果它是一种特殊的化学物质(如护肤霜、汽车蜡、漱口水等)，它通常是极制作一个原型产品很便宜。
我说的是每件几美元(如果你大量购买，价格会更便宜)。
一种选择是自己购买原料，自己配制配方，这在互联网时代变得容易得多。
事实上，作为一个亚博亚洲顶级线上游戏娱乐平台顾客，你应该已经知道了!
散装出售大量用于创建产品的组件:
我喜欢的是，你可以从小订单到整卡车的数量购买。散装甚至卖现成的产品。”私人标签并贴上自己的品牌。
重点是，花不到100美元，你就可以轻松开始创建和发布一个品牌的产品。
但即使你已经经过了“发布”阶段，准备好与主要零售商接洽，你也可以将产品卖给零售商，而手中只有一个原型。
实际上我只卖了一个概念一个只有模拟包装的产品来分享。
我个人发现，通过遵循一个循序渐进的过程，使我能够全面考虑与发布产品有关的各个步骤，我在很大程度上消除了意外意外的机会，从而增加了产品发布预算。
实际上，我创建了一个清单，概述了产品发布过程中涉及的步骤和各种问题，使我井井有条，按时完成……最重要的是....在预算。
你可以免费下载在这里．
所以最重要的结论是:“我没钱推出自己的产品”可能在几年前是对的，但现在已经不是这样了。
你(很可能)最终不得不筹集资金
话虽如此，即使你在推出一款预算相对较低的产品的过程中走得很远……迟早你都需要投入资金以确保你的产品能够发展壮大。
事实上，一旦你进入市场，你就有可能仍然必须在你的业务上投入大量的资本。
我将给你一个简单的个人例子....
在我们最大的一次发布中，我们的产品获得了年度“最佳新产品”。这个奖项特别有意义(也很重要)，因为它是由全国100家最大的零售商颁发的。
奖(底部写着“台湾制造”)
结果呢?
我们立即在2万多家商店分销.....好消息! ?
是的……而且no.
是的，因为很明显我们马上就得到了大规模分销，从沃尔玛、塔吉特和CVS，一直到当地的独立药店。
我们也得到了大量的宣传。
不，因为与如此知名的零售商立即获得这么多分销的缺点是我们必须能够生产超过50万部在几个月的时间里。
我们还必须支付全国性的电视、印刷和数字广告活动的费用，以支持所有的分发。
所以虽然我们已经筹集了大量的资金，并通过销售其他产品等在银行中存了一些钱，但很明显我们需要筹集更多的资金，以确保我们能够轻松支付所有的费用。
谢天谢地，我启动了我们的融资流程，我们在几个月的时间里就从投资者那里筹集到了数百万美元，并开始了全国产品发布的竞赛!
我如何筹集资金
现在你可能会说，“Afif，这很好，但我没有融资背景，我从来没有筹集过任何资金，我也没有任何风险投资关系，所以我不认为我能筹集到资金。”
当我开始创业的时候，我从来没有筹集过资金，我没有融资背景，也没有任何风险投资背景。
事实上我还从来没有养过一个一美元在机构风险投资中。但我已经从投资者那里筹集了近900万美元的资金。
如何?
我喜欢用的类比是，我喜欢采取奥巴马的筹款方式(这与政治无关……只是筹款……大家放松)。
基本上，当奥巴马在2008年竞选总统时，他面对的是共和党巨大的筹款机器谁是谁美国最富有的家庭和政治捐赠者。
虽然奥巴马最终也得到了这些人的支持，但他一开始接触的是日常生活中的人们，基本上是这样说的:“我不在乎你是否只捐出5美元，如果你愿意捐出来，我认为这会带来改变。”
慢慢地，这些小数字肯定会变成大量的资本。在这个过程中，他还增加了一些大股投资者，我们都知道这个故事的结局。
我们公司就是这样发展的。
一开始，是朋友和家人，他们中的一些人只投了几千美元，慢慢地，随着我们继续取得进展，我们筹集了一大笔钱，并吸引了非常大的天使投资者。
关键是，你不需要任何经验、背景或关系来为你的产品和业务成功融资。
你只需要一个你能坚持的策略和过程。
融资最难的部分
现在，在我们进入筹集资金的战略之前，非常重要的是要解决融资最难的三个部分:
- 的态度
- 坚持不懈,
- 保持有条理
的态度
有了态度，你必须愿意与人接触，最终，你必须请求他们在你身上投资。
相信我，当你第一次开口的时候(尤其是有人说不的时候，他们会的)是非常困难的，但你必须去做。
没人会替你做的。
随着时间的推移，它会变得更容易，你越快意识到有些人永远不会投资，它就会变得越容易。
毅力
这让我想到了毅力。即使有人同意了，你也可能需要跟进几次才能让文书签字，并真正收到他们的钱。
有时它会个月跟踪某人，直到他们最终加入，即使这样，也需要一段时间才能收到他们的资金。
这并不是因为他们故意拖延或拒绝你，而是有时候投资者必须把事情安排好，让资金到位，并让你的融资文件让他们感到舒服。
它还包括采取没人愿意做的额外步骤……
比如询问投资的人(甚至是不投资的人)是否知道其他可能感兴趣的人，并努力与他们介绍给你的人保持联系。
事实上，我筹集到的几乎一半的资金都是通过询问和跟进投资人的推荐而来的。
相信我，如果他们认识并信任的人已经决定和你一起投资，那么说服别人投资你的公司就会容易得多。
事实上，与潜在投资者见面往往取决于你是否通过私人联系与他们接触。
保持组织
现在，世界上所有的态度和毅力都是无意义的，如果你不能保持非常好的组织。
这很简单，只要把每一个潜在投资者的姓名、联系方式和状态记录在一个电子表格里，然后一遍又一遍地跟踪每一个人，直到他们要么投资要么退出。
我怎么强调保持条理都不为过。
看，你必须记住的关键是…
当你拿别人的钱时，你有义务确保你了解他们投资的所有细节。
这超出了本文的范围(我保证会在后续的文章中详细介绍)，但你必须有一个简单而强大的系统来掌握潜在投资者、投资者文件、更新投资者信息、投资者持股情况等。
我不会喋喋不休，但你得带上你的一个游戏说到保持条理。
筹集资金的8步策略
好吧，让我们直接进入策略…
如果你想成功地为你的公司筹集到资金，你必须创造一个引人注目的筹资故事．
仅仅告诉他们你的产品有多棒是不够的。
这很重要……但这不会让任何人放过一美元。
你必须意识到，当人们投资你的公司和产品时，他们也是在投资你自己。
当然，你的产品很重要，但如果投资者对你没有信心(可能更重要的是)，对你的行动和策略没有信心，你很可能很难筹集到资金。
老练的投资者对此有个说法:“支持赛马师，不这匹马。”
那么，你如何不仅围绕你的产品，而且围绕你自己创造一个故事呢?
通过创建一个包含以下8个部分的筹款故事:
- 你(你的背景是什么，为什么你能成功)
- 你公司的背景
- 你要如何生产产品
- 围绕整个产品销售配送过程的物流
- 你打算如何以及在哪里销售产品
- 你将如何扩大规模
- 成功的途径(也就是赚钱)
- 投资协议的条款
通过筹款演讲讲述你的故事
“好的，伟大的Afif，感谢你提供了一个引人注目的融资故事的准信息性概要，但我实际上如何与潜在投资者分享这个故事?”
我很高兴你问了，因为这其实很简单!
你把筹款的故事讲给把10到15张幻灯片放在一起，以视觉为导向(我喜欢使用大量的图片)，每张幻灯片上有几个句子，你可以说话。
我希望我的报告涵盖以下主题:
- 公司概况
- 你是如何开始的
- 你在这里多久了
- 谁在经营这家公司
- 简要背景生物
- 谁是你的供应商，供应商，销售团队，物流细节-向他们展示你和每一个参与的人有能力实现这个目标
- 你的市场
- 市场的规模，有多大，还有其他产品的细节
- 你在市场上看到的差距
- 这是消费者尚未解决的问题
- 介绍你的产品
- 首先你有一个TADA!幻灯片，只显示您的产品“介绍[您的产品名称]和您的产品的荣耀图片”
- 接下来是产品的详细信息。例如，“___是第一个做到______的产品”，可能有一个简单的视觉对比图表，显示它如何在市场上脱颖而出
- 用一两张幻灯片介绍你的吸引力，或者你迄今为止取得的进展——例如，“仅在两个月内，我们就通过农贸市场售出了2000多件”或“已经在100个地区商店进行了分销”或“原型已经创建，并准备在经销商的支持下进行商业生产”
- 其他的细节，比如奖状，销售数据
- 前进的策略
- 你的新分销计划，你将如何推广和营销产品
- 该品牌将如何进一步扩展
- 有什么机会
- 你所在领域的其他品牌的售价是多少(例如，X品牌的售价是收入的三倍)
- 投资提供
- 你为他们的投资提供了什么(例如，公司正在以投资前估值为1,000,000美元的方式以100,000美元的优先股筹集资金)
- 投资资金使用计划
- 你打算如何使用你筹集到的钱?
- 投资者想要了解他们的钱将如何使公司取得重大进展
- 简单地列出你的计划
就是这样!这就是我准备投资者演讲的方式。
保持你的演示文稿简洁明了
把你能想到的每一个细节都塞进你的演示文稿是很诱人的。
别干那事!总是在让你的演示文稿看起来干净利落的一边出错。
演示的目的是让每一张幻灯片都突出几个关键点，以便你在与潜在投资者进行演示时可以进行讨论……这样在讨论结束时，投资者对你的公司和你提供的投资项目有了一个坚实的概述。
如果他们有兴趣继续投资，相信我，一旦你设置好诱饵并获得他们投资的兴趣，就会有大量的机会深入研究细节。
法律考虑-无聊但关键
最后一点很关键!我不打算在这里深入讨论这个问题，但至少指出它是很重要的。
为了筹集资金，你应该聘请一位有经验的律师来准备接受投资者资金所需的适当文件。
不是你的卢叔叔，他专门处理离婚法"但对投资略知一二"
我指的是在创建投资者文件方面有直接经验的律师。
不要跳过这一步!把你的法律事务安排妥当是很重要的，这会让投资者相信你正在以正确的方式处理事情。这是增加你可信度的另一个因素。
走了!
这就是它!你已经知道了我的融资策略，这帮我从投资者那里筹集了近900万美元的资金。
就像生活中的大多数事情一样，细节决定成败，所以坐下来，整理好自己，开始把你吸引人的筹款故事整合起来!
如果我以前从未做过这件事，没有理由你不应该也做得到，特别是在这个过程中，这篇文章应该给你一个开始。
记住，如果你需要帮助保持条理，并确保你考虑了发布和发展一个成功产品的所有步骤，你可以免费下载我个人使用的每个产品的清单在这里．
最好的运气!
Afif Ghannoum，一个曾经失意的律师，推出了十多种产品，在27,081家商店销售。他还拥有两项专利，将技术授权给一家大型制药公司，该公司的产品在多个国家的数万家商店销售，他还筹集了资金8914067美元(计数)在风险投资。你可以免费下载他的9个步骤清单，其中包括他创建和发布产品的相同步骤在这里．
