从爱好到商业系列:你会卖什么?

决定要卖什么

我坚信“稳扎稳打必胜”这句老话是对的。作为工匠，我们经常忘记除了制作产品还有很多事情要做。毕竟，这是最有趣的部分，不是吗?有很多数字要处理，有很多计划要做，有很多人脉要建立。然而，如果你不知道自己想要提供什么，做这些事情可能会成为一项相当困难的任务。

那么，你想卖什么?肥皂？浴炸弹？蜡烛？项链吗?决定卖什么并不总是困难的，但也不总是容易的。花点时间记下你自己的想法和研究，甚至可以资助你的竞争对手。看看销售。看到什么不是。问问你的朋友和家人，他们可能会为自己或为所爱的人买哪种类型的产品。

以下是需要考虑的几点:你的产品是新产品吗?这类产品的市场已经饱和了吗?如果是的话，是什么让你的产品与众不同?你将如何传达这个信息?它会在成分，包装；甚至可能是你的摊位或网上商店的氛围?

当我思考我在研究过程中所学到的东西时，我确定了我认为对选择销售产品有害的三种类型。让我们仔细看看。

成本效益

我一直在摆弄的东西soapmaking虽然我学到了很多东西，但我还没有成立自己的公司。你可以在网上搜索冷过程肥皂但我不想卖一个不属于我的食谱。我一直在利用这段时间投资于研究和产品开发，以确保我不是在瞎猜。

几个月前，我做了一个冷过程食谱里有几盎司摩洛哥坚果油它非常成功。泡沫很好，像奶油一样美味的让每个人的手都感觉柔软滋润。每个试用过肥皂的人都给了我积极的反馈，除了一个问题:我分发了太多肥皂去“试用”，剩下的肥皂几乎没有了。事实上，我还没有卖出去，因为还剩下两根，我还没准备好卖掉它们。然而，这在产品开发中是很重要的——诚实的反馈是大众如何接受你的产品的指示。

别误会，我的员工折扣很不错，但是摩洛哥坚果油还是很贵，我还有账单要付，还有猫要喂!(所以,我那夫人)。在我小规模的生产中，摩洛哥坚果油这是不划算的成分给我这个时候用。如果你开始销售一种你无法负担来源的产品，你很快就会发现自己在赔钱。开始比较你的产品的价格是很重要的原始组件所以你可以确保你为你和你的消费者提供了一个具有成本效益的产品。

独特的

让我们面对现实吧——手工制品无处不在。你的产品必须以某种方式从竞争对手中脱颖而出，无论是价格、包装、质量还是信息。

我最近联系了一位通过社交媒体联系我的客户。她住在农场里，几乎所有的食材都能在家里找到。她使冷过程肥皂了她的山羊奶进她的食谱。然后她用他们羊身上的羊毛来感受肥皂。多酷啊?你手头的资源越多，你的生活就越好。这是一个独特的产品，具有成本效益的主要例子。

你的产品有什么特别之处?你对工作的激情是由你对个人生活的激情所驱动的吗?举个例子，我曾经和一位客户交谈过，他的家庭拥有一家面包店。她开始向顾客提供烘焙香味的蜡烛。这不仅与她自己的热情有关，也是对她的赞助人的一种奉献。最大限度地利用每一个机会!

另一个人可能会卖肥皂适合孩子们玩的形状，气味而且颜色．也许你的产品线将包括一个礼品套装，提供多种产品在同一香味．也许你们可以独家报盘浴炸弹．除了你的库存，你可以加入一个季节性的产品系列。

解决了一个解决方案

必须有一个理由让人们购买你的产品。不管是什么，你都是在销售满足客户需求的解决方案。对肥皂的需求是什么?简单——卫生!蜡烛？它们让你的房子闻起来很香!

或者我们可以把范围再缩小到需要无香味的肥皂因为皮肤问题，或者因为药物治疗而不能忍受刺激性化学物质。也许那个顾客正好买了蜡烛为他们的朋友纪念她已故的母亲气味提醒她百花香在她妈妈家。也许刚刚走进你展位的女士忘记了她表姐这周末的生日派对，需要一份礼物。或者，顾客买了一个蜡烛因为他们意识到，他们没有任何武器，以防停电，而下周雷雨就要来了。

无论原因是多么重要或随意，你仍然在满足你的客户的需求，它可能是一份温暖的礼物或只是一根温和的巧克力棒肥皂洗手。你的产品、品牌、客户服务和营销技巧都将帮助你建立目标受众，但每个人购买你的产品总是有不同的理由。我坚信，只要你服务好你的客户，其他的事情自然会解决的。

结论

一旦你知道你想要提供什么类型的产品，你的其他愿景就会开始到位。有了定义良好的产品，就会有有凝聚力的品牌和营销。